见证亨沃销售和技术团队的培训

发布时间：2014年3月12日

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销售人员是企业的排头兵，销售人员的攻坚能力如何将直接影响到商战的胜负。要想打赢，必须要把排头兵培养成销售精英，而这少不了要进行销售培训。销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。

“精英销售会”了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

会上讲到：销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。

销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有参加销售员培训的人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。

所以和客户沟通的关键，是需要掌握很好的销售能力，进而不断的在进步中更进一步的提升工作的能力。

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